Ipeka i Toijala exporterar världen runt
Exporterar friskt utomlands. Aarre Rinne, Arto Rinne och Ari Saarinen arbetar alla på Ipeka Automation oy, ett företag som specialiserat sig på att tillverka skivnings- och packningsmaskiner för bagerier. De exporterar till över 40 länder och tycker att finländarna borde vara mer modiga – ”om produkten är bra går den nog att sälja”.
Ari Saarinen, Arto Rinne och Aarre Rinne möter mig en bit utanför Toijala.
Kontoret har, av en lycklig slump, just fått en ny namnskylt, skrattar de.
Företaget har verkat här sedan 1970-talet.
– När Ipeka började tillverka baknings- och packningsmaskiner hoppade de helt enkelt på den nya trenden, att bakandet skulle industrialiseras och bli effektivare, berättar Ari Saarinen.
I början tillverkade Ipeka även maskiner för läkemedelsindustrin, men den affärsverksamheten lades ner och företaget valde att satsa på sin nuvarande nisch helt och hållet.
I dag säljer Ipeka sina maskiner till 43 olika länder, men även en hel del inrikes.
Största delen av de länder företaget exporterar till är europeiska, men Asien, Sydamerika och Marocko i Afrika finns också med.
Nyligen har man sålt en maskin till Mongoliet.
– De flesta i Mongoliet bor i huvudstaden Ulan Bator och där finns två stora bagerier som kontrollerar 80–90 procent av marknaden. Det är en bra möjlighet för oss då en stor aktör köper något av oss; de mindre företagen följer ofta efter senare, berättar Aarre Rinne.
Det hela började med att en fransk bagare på besök i Mongoliet såg en video av en av Ipekas maskiner och kontaktade företaget.
– Mongolerna kombinerade sedan resan hit med ett besök till en brottningstävling i Tammerfors. Mongolisk wrestling är populärt i deras land, säger Aarre Rinne.
Ipeka har ingen budget för marknadsföring, men Aarre Rinne berättar att de satsar på att synas på nätet.
Han har själv alltid varit intresserad av video och fotografering.
– Youtube är en viktig kanal, där lägger vi upp videor som visar hur våra maskiner fungerar. Facebook och Instagram är vi också synliga på. Desto mera material som kunderna hittar om oss på nätet, desto mera trovärdiga framstår vi som. Förtroende är något konkret som krävs; kunden ska lita på oss till hundra procent.
Av en slump har Aarre Rinne en lettisk kompis som kunde göra en 3D-bild av en av företagets maskiner. Den har företaget haft stor nytta av.
Aarre Rinne tror att allt flera små finska företag kunde lyckas med utlandsexport bara de vågade försöka.
– Det kostar förstås att frakta utomlands, men inte är det så svårt att komma i gång. Om produkten är bra är det fullt möjligt.
Företaget satsar i dag mest på sina maskiner för automatisk brödskivning och för automatisk produktförpackning.
De har en omsättning på cirka två miljoner och har gjort vinst varje år sedan 2013.
En av Ipekas maskiner.
LÄS OCKSÅ: ÅU på rälsen: Tapeter för Meryl Streep-film, järnvägshistoria och god mat i Toijala
Kommentaren: Nästa steg är öst
Kommentarer
Alla som kommenterar ÅU:s webbartiklar förväntas göra det sakligt och under sitt eget namn. Vi godkänner inga länkar till externa webbplatser i kommentarerna. Kommentarerna modereras. Fyll i både ditt för- och efternamn, tack.